Арбитраж трафика: как заработать с помощью партнерских программ

Об арбитраже трафика много говорят, но мало кто знает как это работает и как на нем заработать.

В этой статье вы узнаете кто такие арбитражники, что такое партнерские программы, CPA-сети и стоит ли нанимать собственных арбитражников в штат компании.

Партнерские программы

Арбитраж прямо связан с понятием «партнерки» или партнерский маркетинг.

По сути, это сотрудничество между владельцем продукта и партнером. У владельца продукта есть сайт, у партнеров (веб-мастеров) есть трафик, который они «сливают» на этот сайт. Задача – чтобы посетители совершали целевые действия. Чаще всего – это заполнение формы заявки.

За каждое такое действие веб-мастер получает определенный процент. Поэтому схема называется CPA (Cost per Action) – оплата за действие.

В партнерском маркетинге есть два варианта работы: реферальные программы и CPA-сети.

Реферальная программа

Допустим, у вас есть IT-продукт, какой-нибудь сервис онлайн-бухгалтерии. Каждому пользователю вы даете возможность заработать – в личном кабинете сгенерировать уникальную ссылку и по этой ссылке привлекать к вам на сайт посетителей любым удобным способом. Если прошла продажа от посетителя по реферальной программе – партнер получает свой процент (стандартные 10%).

У всех известных онлайн-сервисов есть реферальная программа. Dropbox, например, только за счет нее стал лидером рынка облачных хранилищ. Условия «рефералок» могут быть разные, смысл один: вы делитесь небольшим процентом прибыли с партнерами, в итоге больше зарабатываете.

СРА-сети

Здесь, в отличие от реферальных программ, владельцы продуктов и партнеры сотрудничают не напрямую, а через посредников – СРА-сети. Как мы сказали, они работают по принципу cost-per-action – оплата за действие. Цепочка на примере онлайн-игры, с основными понятиями:

Рекламодатель размещает в конкретной CPA-сети условия и рекламные материалы по продукту (оффер)
Веб-мастер выбирает оффер, получает свою уникальную ссылку на страницу с игрой
Дальше он настраивает контекстную рекламу, таргетинг в соцсетях, закупает размещение в тизерных сетях, баннеры на каких-нибудь форумах и так далее. Все за свой счет. Источники трафика, формулировки объявлений (креативы) – на усмотрение веб-мастера.
Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой, часть из них регистрируется в игре (лиды).
Веб-мастер получает фиксированное вознаграждение за каждую регистрацию (допустим, 20 рублей).

Как видите, довольно простая схема, похожая на обычную спекуляцию. Представьте, что вы купили сегодня акции компании XXX по 10 рублей, а завтра продали их по 20 рублей.

Здесь же задача веб-мастера – купить трафик дешевле в одном месте, чтобы продать его потом дороже владельцу оффера. Сделать так, чтобы прибыль с регистраций окупала затраты на привлечение пользователей.

А вот как это сделать – задача намного сложнее. И это тема для отдельного разговора.

По сути, веб-мастера управляют множеством источников трафика. Поэтому их называют арбитражниками.

CPA-сеть берет на себя гарантии выплат и прочих взаимных обязательств рекламодателей и арбитражников.

Советы рекламодателям

Для рекламодателей всего два важных условия:

У вас должен быть адекватный продукт с адекватной стоимостью.
Грамотная посадочная страница, где четко представлено торговое предложение. Какие выгоды вы даете, почему пользователь должен отдать вам свои контакты? Сайты с «портянками» текста годятся для «упоротых» SEO-шников, но не для CPA-сетей. Сами по себе они – не волшебная палочка, а всего лишь способ получить много трафика. Как он будет конвертироваться – зависит от вас.

Советы арбитражникам

На изображении 17 возможных источников трафика. Не все из них «белые». Мы не рекомендуем обманывать пользователей с помощью дорвеев и спамить в мессенджерах. Да, затраты на них «копеечные», при этом эффект нулевой. Не стоит тратить и минуты времени на эти способы.

Основные работающие источники трафика – контекстная реклама, таргетинг ВКонтакте, Facebook и других соцсетях; тизерные сети, размещение баннеров на различных сайтах, что продают места для рекламы.

Главная проблема работы – нестабильность. Сегодня связка «партнерская программа +источник трафика = высокие отчисления» работает, и арбитражник «подогревает» ее своими финансами, а завтра она сгорела и доход вместе с ней.

К тому же, любую связку стоит протестировать. Например, реклама в тизерных сетях начинает как-то «отбиваться», если вложить в нее как минимум 5 тысяч рублей и попробовать с десяток вариантов объявлений.

Опытные веб-мастера тестят по 80-90 креативов, чтобы найти наиболее эффективные – с высокой кликабельностью (CTR) и конверсией в целевое действие на посадочной странице.

А чтобы сократить тестовые затраты, грамотные арбитражники используют аналитические сервисы – например, Spy.House. Он позволяет:

Определить самые доходные и перспективные офферы на рынке
Подсмотреть какие креативы работают в тизерных и социальных сетях
Анализировать конверсии по каждому объявлению
Узнать какой вид трафика лучше заходит под данную нишу, отсеять «мусорный» и собрать целевой трафик.

Стоит ли компании нанимать собственных арбитражников

В последнее время многие компании нанимают собственных трафик-менеджеров (банки, финансовые организации особенно). С одной стороны, это экономия бюджета. С другой – вопрос уровня штатных специалистов, поскольку действительно классные веб-мастера зарабатывают 300-400 тысяч в месяц, что далеко не предел. Ежемесячный доход топовых арбитражников – до миллиона рублей. Даже банки не могут обещать такое вознаграждение.

Арбитраж трафика. Часть 3: партнёрские программы и трекеры

Партнерская сеть — это сервис, размещающий у себя рекламные предложения (офферы) и обеспечивающий взаимодействие между рекламодателями и партнерами.

Партнеры (вебмастера/паблишеры) привлекают на сайты рекламодателей посетителей, которые выполняют необходимые действия. Рекламодатели получают клиентов, партнеры — вознаграждение за их привлечение. В CPA-сетях оплачиваются следующие действия: регистрация на сайте, заказ товара или услуги, заявка на кредит, выкуп товара, оплата услуги и т.д.
Целевое действие всегда указано в описании оффера.

Читайте также: Программа pss что это

Кроме подключения оффера, партнерская сеть обеспечивает поддержку вебмастера. Личный менеджер подскажет лучшие ГЕО по офферу, поможет подключить API, предоставит креативы и подскажет профитные связки.

С кем работать и где взять офферы?

Это один из важных вопросов для каждого арбитражника. Если вы новичок, и у вас ограниченный бюджет, не стоит работать сразу с 3-4 партнерками, рекомендуем взять для работы 1-2 партнёрки, чтобы не истратить весь бюджет сразу, до первой конверсии. Графики выплат в CPA-сетях и партнёрских программах отличаются, поэтому у вас может не хватить средств для работы над оффером, который начал приносить прибыль.

Как выбрать партнёрку или CPA-сеть для работы?

Для кого-то проще начать с игр, а для кого-то — с товарных офферов. Для примера разберем основные действия в партнерской сети и на примере любого оффера заведем его в трекер, для теста мы выбрали трекер Binom.org и партнерскую сеть Leadbit.

А обзоры других партнёрок вы можете увидеть на нашем сайте и выбрать подходящую для себя.

Работа с партнёрской программой

Как это происходит:
1. Регистрируемся в Leadbit (или любой другой ПП на ваш выбор).
2. Дожидаемся активации аккаунта.
3. После регистрации к вам добавится менеджер партнерской сети и поможет выбрать оффер, настроить постбэк и т.д.
4. Также вы можете отказаться от помощи менеджера и выбрать оффер самостоятельно.
5. Всегда проверяйте работу оффера. Для этого сделайте тестовую конверсию.
6. После этого нужно настроить оффер, постбэк, завести оффер в трекер и создать в нём кампанию.
7. Получите ссылку на РК и начинайте её продвигать.

Настройка ПП

Для начала нужно совершить несколько главных действий в рекламном кабинете партнёрской сети.

Создаем источник

В «URL» вбиваем наш источник трафика с которым будем работать, или оставляем это поле пустым.

Выбираем оффер.

Есть отдельная вкладка по горячим новинкам, белым, топовым и другим офферов:

Выбираем лендинг

Перед этим посоветуйтесь с менеджером, какой лучше поставить на тест, проверьте оптимизацию на все девайсы (десктоп, мобайл, планшеты). Советуем тестировать все оптимизированные лендинги, чтобы проверить, какой из них лучше заработает на вашем трафике.

Здесь же можно добавить прелендинг для вашего оффера. Прелендинг мотивирует пользователя к покупке, поэтому его стоит использовать для любого вида трафика. Обязательно пробуйте максимальное количество оптимизированных пролендов (так же, как и с лендингами оффера).

Поле постбек пока оставляем пустым, его заполним после настройки трекера.

Также можно настроить пиксели и дополнительные метрики в зависимости от типа источника трафика. Например, Facebook.

Команда трекера Binom рекомендует добавить глобальный постбэк для Leadbit. Тогда вам не придется ставить его на каждый оффер по отдельности.

Что такое трекер

Трекеры — это сервисы для глубокого анализа трафика, автоматизации рекламы и мониторинга бюджета. Они позволяют отслеживать эффективность рекламы по различным каналам и оптимизировать ее в дальнейшей.

С помощью трекера можно проследить переходы и продажи, а также организовать таргетинг по нужным условиям (дата и время переходов/конверсий, источник трафика, страна, город, платформа и т.д.).

В современных реалиях работать в CPA без трекера (хотя бы самого простого) в принципе нереально. Обзоры трекеров и сервисов для арбитража вы можете найти на нашем сайте.

Преимущества трекеров

Основная задача трекеров и других сервисов — помочь зарабатывать больше денег с их помощью Что позволяет делать трекер?

Понимать, по какой РК и из какого источника трафика вы получаете деньги.
Быстро заменять ссылки без премодерации. Это нужно, если оффер закрылся, а ваш креатив всё ещё работает.
Контролировать параметры рекламной кампании.
Делить трафик на потоки.
Проводить автоматические A/B-тесты офферов и лендингов.
Получать наглядную статистику и обратную связь по рекламным кампаниям.

Есть много трекеров, но мы выбрали два подходящих сервиса. Их различие в том, что один — облачный (трекер хранится на серверах компании, предоставляющей сервис), а другой селф-хост (требуется установка на свой сервер).

Облачный трекер Voluum

Стартовый тариф — от 99$ в месяц, также есть и другие планы подписки, ознакомиться с ними можно на сайте трекера. Имеется live-demo версия (можно покликать по интерфейсу трекера, проверить функционал и юзабилити).

Зарубежный трекер с широким функционалом для сбора и аналитики данных. Не требует установки, предоставляет подробные отчеты о прибыльности кампании, отслеживает трафик по странам, типам устройств, браузерам, операционной системе и т.д.

Из недостатков — медленная загрузка кликов, если у вас большие объемы и приходиться платить за каждое событие в трекере.

Self-Hosted трекер Binom

Есть live-demo версия, 14-дневный пробный период. Далее — 99$ в месяц, так же есть и другие тарифы и лояльная программа скидок для постоянных клиентов. Узнать подробнее вы можете на сайте трекера.

Binom концентрируется на мобильной вертикали и занимает второе место в мире по объемам обрабатываемого трафика. Основные преимущества — скорость, функциональность и цена, не зависящая от объемов.

Плюсы и минусы cloud и self-hosted решений

При выборе формата необходимо учитывать 5 критериев: защита данных, скорость работы, время хранения данных, количество пользователей и стоимость.

Cloud: Файлы трекера находятся на серверах владельцев продукта.
Self-hosting: Все файлы трекера размещаются на вашем сервере.

Плюсы Self-hosting

Прежде всего, стоимость. В отличие от облачных трекеров, self-hosted решения берут оплату за лицензию без привязки к количеству кликов. Если у вас много дешевого трафика, то облачные решения могут оказаться невыгодными, требуя вплоть до 5% от оборотки. При этом uptime на деле отличается не существенно. Конечно, облака Amazon более стабильны, но и с ними бывают проблемы.

Self-hosted трекер не зависит от общей нагрузки и поэтому может не ограничивать себя в функционале, например по части построения отчетов. А еще большинство современных self-hosted трекеров действительно быстры в работе. Кроме того, они обеспечивают автономность данных и доступ к ним в любое время.

Минусы Self-hosting

С вашим сервером может что-то случиться. Да, это правда и такое действительно бывает. Но явление это не частое. Плюс всевозможные системы мониторинга помогут не проспать этот момент.

Плюсы Cloud

Главное — это надежность серверов. В этом сильно помогают облака Amazon. На них, условно, не горят винты, не сыплется память, не отваливается куллер на процессоре. Но за все это обслуживание нужно будет платить.

Ещё одно преимущество — это быстрое развертывание трекера. Зарегистрировались и льете. А ещё не нужен сервер под трекер. Грубо говоря, его стоимость входит в прайс облачного трекера.

Минусы Cloud

Главным минусом является цена и скорость загрузки отчетов. У Cloud решений ценообразование завязано на количестве событий. Под событием подразумевается переход пользователя на трекер, клики по лендингу и конверсии.

Это основные отличия Cloud и Self-Hosting решений. Что именно использовать — выбирать только вам.

Отличия трекера от TDS и Яндекс Метрики

TDS (Traffic Distribution System) — это платформа, в которой есть самый базовый функционал для работы с трафиком, Предназначена для более точного таргетинга. TDS — это только одна из основ современного трекера. В арбитраже трафика и интернет маркетинге этого функционала недостаточно.

Google Analytics — счетчик посещений сайта Google. Представляет собой код, написанный на JavaScript. Это бесплатный сервис, предназначенный для сбора сведений и данных о посещаемости и действий пользователей на сайте. Счетчик способен показывать множество отчетов, но также не хватает более детального репортинга. Google analytics помогает владельцам сайтов лучше анализировать свою рекламу, которую они размещают у себя на сайте.

Как настроить трекер?

Подробная инструкция по настройке трекера, добавлению оффера и лендинга, созданию рекламной кампании выйдет в следующей части наших материалов «Арбитраж для новичков». Мы решили выделить для этого отдельный материал, так как в ней будут подробно разобрана настройка трекера, показаны примеры и иллюстрации.

Арбитраж трафика: все, что нужно знать новичку

Бизнес переходит в онлайн-сегмент, потому что за ним будущее. Чтобы продвигать свои товары и услуги, компании работают над оптимизацией сайтов и интернет-магазинов и поисковой выдачей, привлекают вебмастеров для повышения конверсии. Поэтому сегодня наша команда подготовила для вас гайд о партнерском маркетинге (арбитраже трафика), и работе онлайн. Поговорим о его особенностях, видах, участниках и терминологии ниши. Усаживайтесь поудобнее, друзья, мы начинаем!

Терминологическая база

Изучение любого предмета или области начинается с терминологии. Рассмотрим самые популярные в нише понятия:

Арбитражник — это человек, покупающий и перепродающий трафик с прибылью для себя, то есть вариант удаленной работы.

Вертикаль — это продуктовая ниша, в которой вебмастер выбирает офферы (товар/услуга) для продвижения.

Бурж — трафик из любой страны мира, кроме РФ, Беларуси и Украины.

Оффер — это торговое предложение рекламодателя, товар или услуга, которую нужно продвигать с детальными условиями через партнерскую программу.

CPA-сеть — это площадка, на которой размещены офферы рекламодателей, и работают арбитражники для монетизации веб-сайта заказчика.

Кейс — это отчет о работе через Интернет, и использованных методах привлечения пользователей. То есть это продвижения оффера рекламодателя для повышения его прибыли, и заработка на лидогенерации для вас.

Конверсия — конкретное действие, на котором арбитражник зарабатывает деньги.

Лид — это пользователь, который произвел целевое действие (создал учетную запись, оставил контактные данные). За каждого привлеченного юзера вебмастер получает легкие деньги.

Лендинг — это интернет-страницы, на которой человек совершает целевое действие, нужное арбитражнику и рекламодателю.

Креатив — это фото- или видеоматериал, созданный арбитражником для привлечения пользователей на лендинг.

Профит — это чистая прибыль от рекламной кампании через партнерку (CPA-cеть). Она фиксируется раз в месяц или две недели.

Холд — это временной промежуток, когда рекламодатель проверяет целевые действия пользователей, которых привел арбитражник.

Арбитраж трафика: понятие и простой пример

Арбитраж трафика или партнерский маркетинг — это система, основанная на привлечение клиента с помощью партнера (вебмастера), и его трафика. В сети есть люди, которым рекламодатели платят за полученный трафик и прибыль от продаж.

Простой пример прибыльного оффера. Предприятие N хочет продать больше товара, но сейчас он реализуется так себе. Тогда оно выходит на рынок и говорит: «Я буду платить за каждого пользователя $50». Появляется арбитражник, который настраивает рекламную кампанию через FB, VK или продвигает в Инстаграм, тратя на это условные $250. Созданная реклама привлекает 7 человек, которые сделали нужное рекламодателю целевое действие. Арбитражник получает $350 за свою работу, и зарабатывает $100.

Конечно, бывают случаи, когда вебмастер тратит на проверку РК большую сумму, и лиды не окупают затраты. Тут все зависит от правильной настройки рекламы и креативов. Если с этим пока все понятно, поговорим об особенностях арбитража трафика, и его видах.

Особенности affiliate marketing

Начнем с того, что арбитражники выделяют 6 видов трафика:

прямой — пользователь вручную набирает адрес ресурса;
органический — посетители приходят со страницы выдачи поисковой машины;
реферальный — переходы из приложений и мессенджеров;
платный — пользователи приходят на сайт после клика по контекстной или таргетированной рекламе (таргете);
трафик из соцсетей — это VK, FB, Twitter;
неопределенный — темный трафик, природу которого сложно определить.

Опытные вебмастеры выделяют такие особенности своей деятельности:

Никто ничего не гарантирует — заработок на заданиях тут напрямую зависит от знаний, опыта и чуйки. Можно заработать солидную сумму или просто слить весь рекламный бюджет. Например, подключившись к прибыльному офферу слишком поздно, вы потеряете деньги, потому что пользователи уже видели товар, и второй им уже не нужен.
Условия устанавливает рекламодатель — компания определяет, какие инструменты вебмастер может использовать для продвижения, что должно быть на креативе, а от чего лучше отказаться.
Обман дело распространенное — в сети встречаются CPA-сети, которые кидают на деньги вебмастеров. Надуманные причины: некачественный трафик, пользователи совершали не те целевые действия. Поэтому внимательно относитесь к таким площадкам.

«Черный» и «белый» арбитраж

У многих пользователей предвзятое отношение к арбитражникам трафика из-за навязчивой и агрессивной рекламы средств для потенции, сайтов адалт- и gambling-тематики. Однако не все вебмастера работают так.

«Белый» affiliate — это продвижение банковских структур, интернет-магазинов и отдельных товаров, а также онлайн-игр. Используются только разрешенные варианты рекламы: посты в социальных сетях, таргетированная реклама, оптимизация сайтов для продвижения в поисковой выдаче.

«Черный» арбитраж — это таблетки для похудения, основанные на экстракте чудодейственного фрукта, а также реклама букмекерских контор, гемблинга, тематика 18+. Привычные методы продвижения тут не работают и запрещены в соцсетях, поэтому используются кликандеры, кликбейтные заголовки.

Только от вас зависит, «светлую» или «темную» сторону выбрать. На рынке в достатке и одних, и других.

Разница между арбитражником и маркетологом

У вас может сложиться впечатление, что арбитражник и маркетолог — это синонимы. Да, оба специалиста занимаются продвижением товаров и услуг, но есть и существенные отличия.

Что такое оффер, какие бывают, и как протестировать

Товар или услуга, которую выпускает на рынок компания. У любого оффера есть ГЕО. Это страна или регион, куда рекламодатель сможет доставить заказанный товар. Есть сезонные и постоянные офферы, как и любой продукт на рынке.

Все обилие видов рекламы (в том числе тизерных сетей) ничто без предварительного определения вертикалей-ниш:

товарная — это инструмент садовый и электрический, техника и посуда, то есть предметы, использующиеся людьми в повседневной жизни;
дейтинг — объявления о знакомствах;
гемблинг — это онлайн-игры, казино и слоты. В среде вебмастеров считается одной из самых прибыльных;
крипта — офферы с предложениями заработать на перепродаже криптовалют, торговые роботы для автоматизации открытия и закрытия позиций;
финансы — это форекс, микрозаймы и бинарные опционы;
мобильные приложения — компании платят арбитражникам за лиды, достигшие определенного уровня в игре или установившие приложение.

Заработать в Интернете без вложений для начинающих, предварительно не проверив оффер, нельзя. Скорее, вы сольете весь заработок на заданиях в трубу. Алгоритм теста таков:

Выбор оффера и партнерки. Пообщайтесь с менеджером, чтобы получить ценную информацию о рабочих связках, лучшем источнике трафика для этого товара.
Выбираем ГЕО, создаем под него креативы, делаем перевод текстовых надписей, корректируем параметры РК.
Тестируем креативы пачкой, вычленяя самые дешевые по цене за клик. Тут же определяем средний возраст ЦА.
Оптимизируем убыточные связки, чтобы добиться нуля или профита. Плюсовые «комбы» лучше оставить в покое.

Если с этим пока все понятно, поговорим о том, как легко заработать на арбитраже.

Как начать зарабатывать на арбитраже трафика

Последовательность действий для пролива с хорошим профитом такова:

Выбираем партнерку — изучаем историю платформы, отзывы, просматриваем количество и качество офферов.
Выбираем оффер — выбираем несколько товаров, тестируем их, и выбираем несколько с максимальным профитом.
Создаем креативы — это картинки или видео, цепляющие целевую аудиторию оффера.
Покупаем трафик — выбираем площадку для продвижения товара, и получаем аудиторию. Это размещение баннеров, рекламные посты в социальных сетях, условно бесплатная раскрутка пабликов и сообществ.
Запускаем рекламную кампанию — стартуем и отслеживаем показатели пролива за счет встроенных инструментов аналитики. Они помогут определить, во что стоит вложить еще, а от чего лучше отказаться.

CPA-сеть — друг арбитражника

Это родной дом для вебмастера. Он представляет собой посредника между рекламодателей и арбитражником. За определенную комиссию партнерка дает специалисту инструменты для аналитики, широкий выбор офферов, и удобный пользовательский интерфейс.

CPA-сеть чем-то напоминает биржи удаленной работы. За отдельную плату там также предлагают спектр вакансий или задач. Преимущества партнерок для компании:

Оплачивается только целевое действие, увеличивающее прибыль.
Просто создать рекламный бюджет, так как оплата идет только за пользователя.
Самостоятельный подбор нужного целевого действия.
Модераторы партнерки проверяют лиды перед оплатой, поэтому обман исключен.

Чтобы зарабатывать хорошие деньги на арбитраже трафика, нужно запастись терпением, и плотно работать. Придется многое узнать, еще больше «пощупать» руками. К самым упорным реальный доход приходит уже на 2–3 месяц плодотворной работы. Так что все в этой нише зависит только от вас. Действуйте!

При подготовке материала использовались источники:
https://yagla.ru/blog/marketing/arbitrazh-trafika-kak-zarabotat-s-pomoshchyu-partnerskih-programm/
https://vc.ru/marketing/270190-arbitrazh-trafika-chast-3-partnerskie-programmy-i-trekery
https://medium.com/@clouns118/%D0%B0%D1%80%D0%B1%D0%B8%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%B6-%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0-%D0%B2%D1%81%D0%B5-%D1%87-e8b327f12eca

Арбитраж трафика партнерские программы что это