Энциклопедия интернет-маркетинга: Как сделать объемную рекламную кампанию за 5 минут?

SEOnews запустил новый проект для специалистов и клиентов «Энциклопедия интернет-маркетинга». Каждую неделю редакция будет публиковать обучающие материалы, авторами которых станут специалисты ведущих агентств на рынке. В итоге мы планируем выпустить полное, практически полезное и актуальное электронное руководство, в котором будут подробно рассматриваться следующие темы:

1. Поисковые системы. Предназначение, поведение, состав.
2. Подбор запросов и расчет стоимости.
3. Основные факторы ранжирования. Технические характеристики сайта.
4. Поведенческие факторы.
5. Текстовая оптимизация сайта.
6. Внутренняя ссылочная масса.
7. Внешняя ссылочная масса.
8. Основные инструменты анализа сайта.
9. Инструменты анализа результатов продвижения в сети Интернет.
10. Ограничения продвижения.
11. Аудит сайта.
12. Контекстная реклама

Новый материал в нашей энциклопедии — как создать объемную рекламную кампанию в Яндекс.Директе за 5 минут.

Как сделать объемную рекламную кампанию за 5 минут?

Cтарший специалист по интернет-рекламе РА ADLABS

Ни для кого не секрет, что создание качественной эффективной рекламной кампании в Директе – это трудоемкий процесс, который может занять несколько часов. А что делать, если рекламную кампанию нужно сделать в максимально сжатые сроки? Наверное, многие сталкивались с этим, и у каждого есть свои хитрости и секреты. Хочу поделиться некоторыми мыслями, как сократить время на создание объемной рекламной кампании. Надеюсь, что эта статья хотя бы немного облегчит кому-то жизнь. Сразу отмечу, что применение описанных ниже методов не гарантирует создание эффективных кампаний с отличными результатами. Созданные таким образом кампании потребуют тщательной оптимизации и доработки.

Создание рекламной кампании можно разделить на несколько этапов:

1. Подбор ключевых слов

2. Написание заголовков и текстов объявлений

3. Подбор посадочных страниц и их прометка

Это основные этапы. Мы не будем брать заполнение виртуальной визитки, добавление расширений, ротации в группы объявлений, добавление мобильных объявлений и т.д. Если перед нами стоит цель оперативно создать и запустить рекламную кампанию, то это только «убьет» наше драгоценное время. Конечно, расширения и ротация очень важны, и сделать их нужно в первые дни запуска, но если времени в обрез, можно пока ими пожертвовать.

Подбор ключевых слов

Наверное, самый трудоемкий этап, особенно, если нужно охватить большой ассортимент товаров и услуг.

Один из самых быстрых и удобных способов подобрать большой объем ключевых слов – использовать инструмент Яндекс wordstat.yandex.ru и Wordstat Assistant.

Выбираем нужный геотаргетинг и вводим широкие слова, например, по категории товаров.

Добавляем минус-слова (например, ремонт, запчасти, бу и т.д.) и нажимаем «Добавить все». В окошечке слева появятся все ключевые слова со страницы wordstat.yandex.ru. Эти слова можно скопировать и вставить в прогнозатор бюджета Яндекс.Директ, установив нужный геотаргетинг и поставив галочку «автоматическая корректировка фраз минус-словами».

Таким образом, вы получите список ключевых слов с минус-словами, который можно использовать для рекламной кампании

Кроме того, вы получите примерный прогноз бюджета для данных ключевых слов.

Еще один способ подбора ключевых слов – использование баз ключевых слов (например, база ключевых слов Пастухова, базы по направлениям). Их огромное количество, есть как платные, так и бесплатные. Выбор за вами.

Также существуют инструменты по подбору ключевых слов. Их тоже огромное количество. Рассмотрим, на мой взгляд, один из самых удобных – Rush Analytics.

При регистрации предлагается посмотреть бесплатное видео с подробными комментариями по работе с сервисом. Кроме того, при регистрации дается бонус 200 руб., которого хватит на достаточное количество проектов. Интерфейс простой и интуитивно понятный.

Заполняем несколько полей и из одного слова получаем список из нескольких сотен ключевых запросов в формате Excel, также можно добавить частотность и разбить запросы по группам. Займет это не больше 10 минут.

Как бы вы ни подбирали ключевые слова, не забывайте убирать пересечения, например, через прогнозатор бюджета Яндекс.Директ.

Так, с подбором ключевых слов закончили.

Написание заголовков и текстов объявлений

Самая творческая часть. Примените весь свой креатив и фантазию, но не забывайте, кому адресована ваша реклама и какова ваша цель.

Чтобы часть текста объявления подсвечивалась, нужно упоминать ключевое слово в заголовке или тексте объявления, т.е. каждое объявление должно быть уникальным. Как этого добиться за короткое время?

Заголовки объявлений

Вариант 1. Выделяем блоки ключевых слов с упоминанием одинакового слова (например, в ключевых словах «купить холодильник», «холодильник магазин», «холодильник цена» общее слово «холодильник»). На этот блок можно написать одинаковый заголовок и текст

Вариант 2. Скопировать в заголовок запросы, обрезав минус-слова с помощью формул Excel.

Чтобы все заголовки начинались с заглавной буквы, также используйте формулы.

После такого копирования нужно будет внимательно просмотреть и скорректировать заголовки по смыслу и длине символов (не более 33).

Текст объявления

Для начала подумайте, какие УТП (уникальные торговые предложения) и фишки вы можете предложить, например, бесплатная доставка, круглосуточно, без выходных, от 350 руб. и т.д.

Тексты можно формировать аналогично заголовкам, т.е. скопировать ключевые запросы без минус-слов и добавить к ним короткий призыв к действию (например, Покупайте!, Приходите!, Звоните!, Успейте заказать! и т.д.) или УТП. Для этого используйте формулу в Excel.

Важно, чтобы добавки перечислялись в порядке возрастания чисел в столбце «75-длина добавки». После такой сцепки необходима ручная корректировка – это бесспорно, но время вы все равно сэкономите.

Проще и быстрее всего, конечно, сделать заголовок «под ключ», а тексты сделать типовыми для каждого направления/группы товаров и т.д.

Подбор посадочных страниц и их прометка

Если у вас большой ассортимент товаров и много разделов на сайте, удобнее подбирать посадочные страницы одновременно с ключевыми словами, чтобы исключить двойную работу. Если запросы разбиты по группам товаров или направлениям, сделайте ссылку на группу товаров/направление в целом. Подбор индивидуальных посадочных страниц займет очень много времени. Вы всегда сможете этим заняться после запуска рекламной кампании.

Что касается прометки, я не буду останавливаться на ней подробно. Скажу только, что метки нужно проставлять сразу, чтобы не потерять статистику и возможность эффективно управлять кампанией. Удобнее всего для прометки использовать функцию СЦЕПИТЬ в Excel.

Итак, все необходимое для подготовки заливочного файла Яндекс.Директ готово, заполняем его и заливаем на площадку, выставив все настройки кампании. С этим лучше не торопиться, проверьте все внимательно! Ошибки в настройках могут вам дорого обойтись. Когда кампания запущена, можно приступать к ее оптимизации: расширения, виртуальная визитка, ротация, эксперименты со стратегиями и ставками… Дерзайте!

P.S.: Ни один инструмент и автоматизация не смогут заменить скрупулезную работу специалиста. Поэтому помните: эффективную рекламную кампанию нельзя сделать быстро, можно только сократить время на некоторых этапах работы.

Официальные партнеры проекта:

Эффективная реклама в интернете: как создать, где размещать и что учесть?

В сравнении с традиционными способами продвижения — роликами на телевидении и радио, объявлениями в прессе и наружной рекламой — реклама в интернете обходится намного дешевле, а работает ничуть не хуже. Аудитория интернета огромна — ежедневно в Сеть выходят 5 миллиардов людей, и у каждого из них есть шанс увидеть вашу рекламу.

Интернет — самый динамичный сегмент рекламного рынка. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России его объем в январе-марте 2018 года составил 44 миллиарда рублей — это на 22% больше, чем в тот же период прошлого года. Телевидение (13%) и радио (5%) существенно отстают от Сети, а популярность рекламы в прессе продолжает снижаться (минус 12%) [1] . Несомненно, будущее рекламного рынка связано с интернетом.

При этом реклама в интернете доступна абсолютно всем — от гигантских корпораций и брендов международного уровня до небольших стартапов. Выбор инструментов для продвижения в интернете огромен, и даже если ваш рекламный бюджет очень мал, вы все равно сможете воспользоваться некоторыми из них. А при правильном планировании рекламной кампании в интернете любая организация может добиться значительного роста узнаваемости и продаж без лишних расходов.

ЧТО нужно знать об интернет-рекламе, чтобы она была эффективной

Как создать эффективную рекламу? Дело не только и не столько в том, насколько броским и заметным будет ваше объявление. Главное, чтобы его увидели потенциальные клиенты. И именно поэтому реклама в интернете так эффективна. Она позволяет демонстрировать объявления только тем, кому они будут интересны. Но для успешного таргетирования нужно понять, кто является вашей аудиторией — выяснить пол, возраст, интересы, место жительства и достаток потенциального покупателя. И важно, чтобы эти данные были максимально конкретными. Потому что определение «активные успешные люди» вам никак не поможет в продвижении продукта. А вот «москвичи-автовладельцы в возрасте 25-40 лет с доходом выше среднего» — это уже вполне действенный портрет аудитории.

Важно также определиться с бюджетом рекламной кампании, ее целями и задачами — от них будет зависеть и выбор инструментов, а их у интернет-рекламы немало.

• SEO-оптимизация. Ваш сайт может быть красивым и удобным, но если в поисковой выдаче он будет появляться на 2 или 3 странице, пользы от него будет немного. SEO-оптимизация — это целый комплекс мероприятий, направленных на поднятие позиции сайта в результатах поиска. Она включает в себя работу с контентом, внутренней архитектурой страницы, юзабилити и многое другое.
• Таргетинг и ретаргетинг. Уточнение характеристик вашей целевой аудитории и демонстрация рекламы именно тем людям, которым она будет интересна и актуальна, и есть таргетинг. Если он был проведен точно, конверсия будет расти, а стоимость самой рекламы — снижаться. Таргетинг может быть географическим (объявление видят только жители определенной области, города или района), тематическим (объявление покажут только тем, кого интересует определенная тема), временным (объявление появляется в определенные часы, когда у ЦА выше всего потребность в товаре или услуге), демографическим (рекламу увидят люди определенного возраста и пола) и пр. Таргетированная реклама используется в социальных сетях, с ней также работают Яндекс и Google. Ретаргетинг — еще более точная настройка, он предполагает показ объявления лишь тем, кто уже заходил на сайт. Это способ напомнить о себе, убедить совершить покупку или продолжать пользоваться вашими услугами.
• Контекстная реклама. Это объявления, которые демонстрируются на ресурсах, чья тематика схожа с вашими предложениями, или в поисковой выдаче по соответствующему запросу. К примеру, баннер спортзала размещается на сайте, посвященном здоровому образу жизни.
• Баннерная реклама. Баннер представляет из себя графический или текстовый блок, который размещается на сайте и содержит гиперссылку на ваш ресурс. Баннеры могут быть контекстными или стационарными — в первом случае пользователь видит на сайте баннеры тех компаний, которые могут быть ему интересны, а во втором заказчик выкупает определенное место и его баннер показывается всем без исключения посетителям ресурса.
• SMM — удобный инструмент для создания имиджа компании. Например, энергетический напиток Redbull размещает в своем блоге в Instagram не рекламные ролики, а видео спортсменов-экстремалов, делающих невероятные трюки (иногда — в униформе с фирменной символикой Redbull). У аккаунта более 8,5 миллионов подписчиков.
• Нативная реклама. Такая реклама не только продвигает продукт — она мимикрирует под основной контент площадки (хотя и не скрывает своей цели) и представляет интерес для пользователя — информирует или развлекает. В частности, к такой рекламе относятся партнерские материалы — статьи, подготовленные авторами определенной площадки совместно с заказчиком рекламы. Например, текст «10 лучших пляжей», созданный вместе с турбюро и на основе его предложений — это типичная нативная реклама. Впрочем, нативная реклама не обязательно является статьей, тестом или инфографикой. Яркий пример такой рекламы — вирусный ролик, в котором парень, покрытый татуировками, маскирует их с помощью тонального крема определенной марки и, облачившись в костюм, превращается из маргинала в типичного офисного клерка. Этот ролик набрал более 30 миллионов просмотров, поскольку перевоплощение было действительно впечатляющим и людям хотелось показать это видео своим знакомым.

Кстати

Требования закона к интернет-рекламе несколько мягче, чем к рекламе в офлайне. Например, информация, представленная на официальном сайте компании или сайтах-агрегаторах, где размещаются купоны и флаеры, не является рекламой. Не подпадают под определение рекламы и результаты поисковой выдачи.

ГДЕ размещать рекламу в интернете: к вопросу о площадках

Помимо непосредственно сайта компании, материалы которого, кстати, не подпадают под Федеральный закон «О рекламе», можно выделить следующие виды площадок:

Онлайн-СМИ, сайты — наиболее традиционные площадки для размещения рекламы. Реклама в онлайн-СМИ может давать существенную отдачу, но результат зависит как от выбора тематики сайта, так и от типа рекламы. Нативная реклама и экспертные статьи работают на улучшение имиджа компании. Они стоят недешево, но эти вложения рассчитаны на долгосрочную перспективу. Баннеры стоят дешевле и используются для повышения узнаваемости бренда.

КОГДА и КАК интернет-маркетинг приносит прибыль бизнесу

Интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса. Люди все меньше читают бумажные журналы и смотрят ТВ. Сегодня мы начинаем утро не с газеты, а с проверки соцсетей, просмотра новостного сайта онлайн, смотрим фильмы в онлайн-кинотеатрах, выстраиваем маршруты с помощью мобильных карт и отдыхаем, просматривая ролики на YouTube. Исследование TNS Russia показывает, что люди в возрасте 12-64 лет ежедневно проводят в интернете не менее полутора часов [4] . Рынок интернет-рекламы стабильно растет примерно на 20% в год и является самым динамичным, обгоняя даже телевидение. К тому же люди все чаще обращаются к интернет-ресурсам в поисках информации и покупают товары и услуги онлайн. По утверждению сервиса InSales, интернет-продажи растут приблизительно на 25% в год [5] .

Несомненно, интернет — рекламная площадка 21 века. Но провести успешную рекламную кампанию в сети можно лишь в том случае, если вы привлекли к этому делу профессионалов. Как и обычная реклама, интернет-маркетинг требует комплексного подхода и точных расчетов. Не зная, как выглядит ЦА, не представляя, на каких площадках нужно размещать рекламу и почему, не проведя качественную SEO-оптимизацию сайта нельзя рассчитывать на хороший эффект от рекламы. Пытаясь организовать кампанию самостоятельно, вы только зря потратите деньги. А вот обращение к специалистам, наоборот, позволит освоить рекламный бюджет с максимальной эффективностью.

К тому же рекламные агентства, работающие с интернет-продвижением, могут предлагать уникальные форматы эффективной рекламы. В качестве примера можно привести систему DynaAds, которая предполагает размещение нативных статей, написанных для определенного клиента, на специально подобранных авторитетных площадках. Статьи, полезные пользователю, содержат ненавязчивые рекламные блоки и ссылки на сайт рекламодателя. Это эффективная реклама, поскольку клиент получает возможность обратиться к целевой аудитории, при этом пользователи, относятся к материалу не просто как к рекламе, а как к статье с полезной информацией.

Интернет — огромный рекламный рынок с невероятным охватом. В России интернетом регулярно пользуется более 76% населения — около 110 000 000 человек [6] . При этом ежедневно в Сеть выходят 62%, а среди молодежи этот показатель выше 95%. И каждый из них имеет шанс увидеть вашу рекламу, обратить на нее внимание и последовать вашим призывам.

• 1 http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id8293
• 2 https://www.web-canape.ru/business/socialnye-seti-v-2018-godu-globalnoe-issledovanie/
• 3 http://kakayazarplata.ru/professiya/skolko-poluchayut-bloggery.html
• 4 http://www.bizhit.ru/index/users_count/0-151
• 5 https://www.shopolog.ru/upload/medialibrary/d1e/d1e3cd0aab22cb8e6e2d36255aa5fbb8.jpg
• 6 https://ru.wikipedia.org/wiki/Список_стран_по_числу_пользователей_Интернета

Как настроить рекламу в «Яндекс.Директ»: пошаговая инструкция

Продвижение в «Яндекс.Директе» подходит практически любому бизнесу. Рассказываем, как запустить рекламу в этом сервисе без помощи агентства.

Олеся Мельник

Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox Media. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».

«Директ» — это сервис «Яндекса», с помощью которого можно создавать и настраивать контекстную и медийную рекламу разных форматов: от текстовых сообщений до видеороликов.

Объявление, размещенное через «Яндекс.Директ», отображается в самом поисковике и на сайтах-партнерах. По данным сервиса, в этом году аудитория самого «Директа» и его рекламной сети составляет около80 миллионов человек, а значит, здесь можно найти потенциальных и действующих клиентов практически любого российского бренда.

Создаем аккаунт

Работа в «Яндекс.Директе» начинается с регистрации. Можете создать отдельный логин для настройки рекламных кампаний или взять тот, под которым авторизуетесь в почте и других сервисах «Яндекса».

После входа в аккаунт будет доступен личный кабинет. На первой странице нужно выбрать страну размещения и валюту, в которой будут производиться все операции.

Важно!
Этот пункт настраивается только один раз, и изменить его нельзя. Если в будущем вы решите, к примеру, работать на рынке Белоруссии, придется создать для этого еще одну учетную запись.

В личном кабинете отображается список всех активных и прошедших рекламных кампаний, а те в свою очередь делятся на группы объявлений. В одну группу входят сообщения с общим списком ключевых слов, но разными текстами, заголовками или картинками.

Создаем рекламную кампанию

Чтобы запустить рекламу в «Яндекс.Директе», заходим в раздел «Создать кампанию» в личном кабинете или кликаем по кнопке «Запустить кампанию» на главной странице.

Шаг первый: выбрать тип кампании

«Яндекс» предлагает шесть вариантов:

• текстово-графические объявления;
• медийную кампанию;
• рекламу в мобильных приложениях;
• смарт-баннеры;
• баннеры в поиске;
• динамические объявления.

Чаще всего маркетологам и предпринимателям приходится иметь дело с первым типом объявлений, которые подходят для большинства товаров.

Шаг второй: придумать название

В первую очередь название нужно для удобства рекламодателя, пользователи его не увидят. Подписывайте кампанию так, чтобы не запутаться в куче похожих заголовков.

Шаг третий: установить даты и часы показа

По умолчанию сервис предлагает круглосуточный временной таргетинг, но при желании можно составить собственное расписание. Например, после 21:00 в вашей кондитерской действует скидка 50% на всю выпечку — значит, объявление об этом можно показывать ближе к вечеру.

Сам «Яндекс» советует показывать рекламные сообщения круглосуточно, семь дней в неделю и менять подачу: ночью и в выходные просить оставить заявку, а днем и в будни — сразу сделать заказ.

Шаг четвертый: указать географию

Кликните на кнопку «Изменить» и отметьте галочками нужную страну и регион. Сервис по умолчанию будет показывать маркетинговое сообщение жителям всех населенных пунктов, которые входят в состав субъекта. Если нужен конкретный город — снимите лишние отметки.

В этом разделе по умолчанию включен расширенный географический таргетинг. Он дает возможность показывать объявления пользователю с учетом его регулярного местоположения вне зависимости от того, где он находится прямо сейчас. Если человек из Новосибирска на пару недель уедет в Москву, он все равно будет видеть предложения, актуальные для его родного города.

Шаг пятый: выбрать стратегию

Теперь нужно определить, где именно будет транслироваться объявление. Вы можете выбрать один из трех вариантов:

• все площадки «Яндекс.Директа»;
• показы в поисковике;
• показы на сайтах-партнерах.

Здесь же настраивается стратегия рекламной кампании. Вы решаете, какого эффекта ждете от объявления, и определяете, какую сумму готовы потратить. Алгоритмы «Яндекса» будут автоматически анализировать ход кампании и управлять ставками.

Шаг шестой: контакты, уведомления и метрика

В этом пункте все просто: укажите адрес сайта, на который будет вести рекламное объявление, и свои контактные данные. Последние нужны для того чтобы получать ответы о ходе кампании. Если закончатся деньги или объявление не пройдет модерацию, система пришлет SMS-уведомление.

Шаг седьмой: ставим ограничения

Настройки «Яндекс.Директа» позволяют исключать из показа определенные сайты или IP конкретных пользователей.

Еще можно создать список минус-фраз, чтобы не транслировать объявление тем пользователям, которые их ввели. Допустим, вы делаете одежду на заказ: в этом случае есть смысл добавить в «черный список» слово «самостоятельно», чтобы исключить тех, кто умеет шить и просто ищет инструкцию или выкройку.

Создаем объявление

После того как мы определились с параметрами кампании, переходим к настройке самого объявления.

Шаг первый: внешнее оформление

Сначала нужно придумать простой и понятный заголовок, который будет максимально похож на запросы пользователей. Если вас будут искать, набирая «ремонт холодильников тюмень», выносите в заголовок «Ремонт холодильников в Тюмени».

Дальше идет короткий текст, в котором указывается дополнительная информация. Напишите о том, что заинтересует потенциального покупателя. Это могут быть скидки, акции, цены, быстрая доставка или богатый ассортимент. Справа от каждой строки «Директ» указывает количество знаков, в которое надо уложиться.

Ниже укажите ссылку на сайт или страницу. При желании можно дополнить рекламное сообщение картинкой или оставить физический адрес и телефон. В этом случае объявление появится на «Яндекс.Картах».

Шаг второй: подбор ключей

В разделе «Новые ключевые фразы» добавляем слова и словосочетания, по которым пользователи будут искать ваше объявление. У сервиса есть специальное окно с подсказками: фразы подбираются автоматически на основе главного запроса. Например, к запросу «туры в Сочи» появятся «горящие туры», «отели в Сочи», «билеты в Сочи» и так далее.

Можно подбирать подходящие ключевые слова самостоятельно при помощи сервиса «Подбор слов».

У «Директа» есть определенные правила по добавлению ключей. Список всех фраз не может быть больше4096 символов (включая минус-слова и пробелы). Количество фраз на группу объявлений — не более 200. Количество слов для одной ключевой фразы — не более семи.

Проходим модерацию

Перед публикацией объявления проходят модерацию. Как правило, на это требуется несколько часов. Чем больше сообщений в группе, тем дольше проходит проверка. Если вы одновременно запускаете, скажем,100 сообщений, отправляйте их частями, чтобы быстрей начать публикацию.

Когда вы обновляете текст, ссылку или контакты в уже размещенной рекламе, она заново попадает на модерацию. До ее окончания пользователи будут видеть старую версию.

Если вы продвигаете товары и услуги, для которых нужны лицензия, сертификат или гарантийное письмо, будьте готовы показать их сканы для прохождения модерации.

Заключение

В «Яндекс.Директе» есть масса настроек, благодаря которым можно решать самые разные маркетинговые задачи. Если вы только начали осваивать этот инструмент — не бойтесь экспериментировать. Первое время выделяйте себе небольшие бюджеты и меняйте ключевые слова, заголовки и стратегии, пока не найдете вариант, который будет работать.

Чтобы лучше разбираться в принципах работы «Яндекс.Директа», записывайтесь на практический курс по интернет-маркетингу от компании Ingate. Вы научитесь настраивать рекламные кампании, автоматизировать их, составлять медиапланы, делать прогнозы и проводить аналитику.

При подготовке материала использовались источники:
https://www.seonews.ru/analytics/entsiklopediya-internet-reklamy-kak-sdelat-obemnuyu-reklamnuyu-kampaniyu-za-5-minut/
https://www.kp.ru/guide/ieffektivnaja-reklama-v-internete.html
https://skillbox.ru/media/marketing/yandeks_direkt_poshagovaya_instruktsiya/