Основные виды маркетинговой программы Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Сайдалиева Алие Маратовна

В статье описываются виды программы маркетинга , возможности программы маркетинга , виды программы в зависимости от периода, на который она планируется. Программа маркетинга может разрабатываться как для руководства предприятия, так и для низовых звеньев. В первом случае она лаконична, сжата, в ней выделяются наиболее важные направления последующей работы, во втором случае программа может быть разработана детально, подробно, включать нужные графики и конкретные вопросы, например, какие организации необходимо посетить в первом квартале с предложением определенного товара и т.д.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Сайдалиева Алие Маратовна

Понятие программы маркетинга и ее место в планировании развития предпринимательской деятельности фирмы

Комплексный подход к планированию на агропромышленных предприятиях
Построение маркетинговой стратегии предприятия, ориентированного на целевой потребительский сегмент
Эффективность маркетинговой стратегии в малом бизнесе
Современные методы планирования в маркетинге
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Текст научной работы на тему «Основные виды маркетинговой программы»

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ

Сайдалиева Алие Маратовна — студент, кафедра международной географии, Крымский федеральный университет им. В.И. Вернадского, г. Симферополь

Аннотация: в статье описываются виды программы маркетинга, возможности программы маркетинга, виды программы в зависимости от периода, на который она планируется. Программа маркетинга может разрабатываться как для руководства предприятия, так и для низовых звеньев. В первом случае она лаконична, сжата, в ней выделяются наиболее важные направления последующей работы, во втором случае программа может быть разработана детально, подробно, включать нужные графики и конкретные вопросы, например, какие организации необходимо посетить в первом квартале с предложением определенного товара и т.д.

Ключевые слова: программа маркетинга, ее виды, кратко- и долгосрочное планирование, план фирмы, перспективы развития рынка, целевые рынки.

В зависимости от адресата маркетинговые программы могут быть для высшего руководства и для низовых звеньев. Если программы для высших администраторов, как правило, коротки и сжаты, выделяют только наиболее важные направления последующей работы, то для низовых звеньев фирмы они детальны, подробны и включают конкретные вопросы, например, сколько раз в квартал данному торговому коммивояжеру следует посетить дома потенциальных покупателей с предложением данного товара и т.д. [3, с. 45]. Такие программы представляют собой объемные папки с детальными графиками и системами мер. Маркетинговые программы различаются по срокам, на которые они рассчитаны. Краткосрочные (один-два года) программы относятся к оперативному планированию и не открывают стратегических перспектив для работы фирмы. Среднесрочные программы рассчитываются на период от двух до пяти лет. Для долгосрочных программ рекомендуются сроки, которые могут быть обеспечены достоверными данными по тенденциям развития всех факторов, используемых при составлении прогнозов (пять и более лет). Некоторые фирмы составляют двойные планы — и долгосрочные, и краткосрочные [1, с. 12]. Краткосрочная программа отличается большей детализацией и оперативностью, а долгосрочная — формулировкой основных стратегических направлений. Краткосрочная программа рассматривается в этом случае как составная часть долгосрочной. Она конкретизирует долгосрочные задачи и мобильна, позволяя вносить изменения и пересматривать запланированные мероприятия. В зависимости от круга охватываемых задач программы делятся на обычные и целевые. Обычные предусматривают решение вопросов по всем функциям производственно-сбытовой деятельности фирмы, а целевые программы направлены на реализацию отдельно выделенной, особо актуальной задачи, например разработки нового продукта, или освоения нового сегмента рынка, или повышения эффективности стимулирующей политики фирмы и т.д. [2, с. 85]. Смешанные программы предусматривают, что высшее звено руководства фирмой определяет возможности фирмы и ее основные, общие цели, а низовые звенья и подразделения разрабатывают планы и меры для достижения этих целей, которые затем окончательно утверждаются высшим звеном руководства. В зависимости от сроков, трудоемкости разработки и общего круга поставленных и решаемых вопросов программы маркетинга могут быть простыми, которые возможно составить в течение нескольких дней или одного-двух месяцев, и сложными, для разработки которых требуются более длительные сроки — до года-полутора лет.

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2014. 112 с.

2. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2005. 192 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд. / Ф. Котлер, А. Гари. М.: Вильямс, 2015. 752 с.

ПОНЯТИЕ ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА И ЕЕ МЕСТО В ПЛАНИРОВАНИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ Сайдалиева А.М.

Сайдалиева Алие Маратовна — студент, кафедра международной географии, Крымский федеральный университет им. В.И. Вернадского, г. Симферополь

Аннотация: в статье описывается сущность программы маркетинга, возможности программы маркетинга, ее место в планировании развития предпринимательской деятельности фирмы. Под планированием маркетинга понимается логическая последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана, т.е. это деятельность по разработке различных видов плана маркетинга. Эта деятельность является элементом более общего понятия — системы планирования маркетинга, включающей, помимо разработки плана маркетинга, также его реализацию и контроль.

Ключевые слова: программа маркетинга, исследование рынка, стратегическая политика, план фирмы, перспективы развития рынка.

В фирме, которая ориентирована на маркетинг, маркетинговая программа — это основной способ повышения конкурентоспособности в будущем периоде. Им может быть только правильно рассчитанная и организованная программа маркетинга [2, с. 95].

В программе маркетинга описывается оперативная маркетинговая ситуация, цели предприятия, стратегии маркетинга на текущий год. В план включаются: программа действий (оперативно-календарный план), бюджет маркетинга, основные мероприятия. Годовой план маркетинга бывает очень детализированным, в отличие от стратегического планирования, т.е. четко отражает состав продуктов, объем их производства, издержки, цены, методы продвижения, формы послепродажного обслуживания потребителей и т.п. Программа действий — детальная программа, в которой показано, что должно быть сделано, кто и когда должен выполнять принятые задания, сколько это будет стоить, какие решения и действия должны быть скоординированы в целях выполнения программы маркетинговые исследования создают основу для принятия решения о стратегии и программе развития деятельности фирмы [1, с. 13].

Основными принципами маркетинговой концепции внутрифирменного управления являются: прогнозирование рынка, разработка стратегии и планирование действий фирмы на рынке с учетом спроса на товар, формирование на его основе предложения. Именно стратегическое планирование, в отличие от других концепций управления, имеет способность предвидеть последующие действия фирмы

2. Маркетинговая программа

Маркетинговая программа – это комплекс стратегических и тактических решений по освоению и продвижению на рынок того или иного товара. При этом учитывается, что каждый продукт живёт на рынке определённое время и имеет свой жизненный цикл, который обычно делят на пять стадий:

1. Внедрение на рынок – объём продаж относительно невелик. Реализация может не приносить прибыли; довольно велики затраты на маркетинговые исследования. Объём выпуска относительно невелик.

2. Рост объёма продаж – спрос на продукт увеличивается, отмечается рост прибыли, относительная доля затрат на маркетинг падает. На данном этапе объём выпуска целесообразно увеличивать в соответствии с увеличением спроса.

3. Зрелость – тенденция роста продаж сохраняется, хотя темпы роста замедляются. На этом этапе объём продаж достигает максимума. Усиливается конкуренция. Возможно вынужденное снижение цен, Повышаются затраты на маркетинговую деятельность.

4. Насыщение – объём продаж падает. На этой стадии возможна модернизация, усовершенствование продукта, что способствует значительному продлению этой стадии.

5. Спад – резкое снижение объёма продаж. В конце стадии продукт снимается с производства.

Продолжительность по времени жизненного цикла в целом и его стадий в частности различна. Это зависит от специфики продукта. Переход от одной стадии к другой происходит достаточно плавно. Маркетинговая служба предприятия должна следить за изменениями ситуации на рынке, объёмами продаж и прибыли и вносить изменения в программу маркетинга. Особенно важно не «проспать» четвёртую и пятую стадии – держать на рынке устаревший продукт невыгодно как с точки зрения прибыли, так и сточки зрения престижа марки. Необходимо вовремя начать разработку нового продукта, который впоследствии сможет заменить на рынке устаревший аналог. В большинстве случаев этот момент приходится на четвертую стадию, а в некоторых случаях (например, в наукоёмких производствах) разработку нового продукта целесообразно начать ещё на третьей стадии жизненного цикла «старого» продукта.

Необходимо учитывать, что один и тот же продукт на разных рынках может находиться на разных стадиях жизненного цикла.

Многие компании выпускают и продают различные продукты, которые в одно и то же время находятся на разных стадиях жизненного цикла.

Одним из важнейших критериев оценки эффективности деятельности той или иной компании на рынке является показатель «рыночная доля». Он характеризует долю продаж определённого продукта данной компании в общем объёме продаж аналогичных продуктов, осуществляемых компаниями-конкурентами. Поэтому одной из важнейших задач маркетинговых исследований является изучение и анализ конкурентной среды, сбор информации и прогнозирование поведения конкурентов.

В зависимости от характера маркетинговой стратегии различают следующие виды маркетинга:

• Конверсионный маркетинг – связан с негативным спросом, т.е. в случае, если большинство потенциальных покупателей отвергают данный товар или услугу. Необходима разработка маркетингового плана, способствующего росту спроса на товар.
• Стимулирующий маркетинг – в случае, если есть определённые товары (услуги), но на них нет спроса ввиду незаинтересованности (безразличия) потребителя. В данном случае необходимо выяснить причины такого безразличия и принять меры к его преодолению.
• Развивающий маркетинг – связан с формированием спроса. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос на какую-либо вещь, которая ещё не существует в виде конкретного товара. В данном случае потенциальный спрос надо превратить в реальный.
• Ремаркетинг – связан со снижением спроса на товары в связи с наступлением определённого периода жизненного цикла товара. Цель – оживление спроса (например, путём придания товару новых рыночных свойств).
• Синхромаркетинг – используется в случаях колеблющегося спроса для стабилизации сбыта.
• Поддерживающий маркетинг – используется в когда уровень и структура спроса полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Проводится корректировка ценовой политики, рекламная работа и т.д.
• Демаркетинг – применяется в случаях, когда спрос значительно превышает предложение. В этом случае проводится повышение цен, свёртывание рекламы и т.д. для того, чтобы потребители не подумали, что фирма не может удовлетворить потребности. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом.
• Противодействующий маркетинг – используется для снижения спроса на нежелательный, вредный товар (спиртное, табак и т.д.).

При подготовке материала использовались источники:
https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-vidy-marketingovoy-programmy
https://studfile.net/preview/3048231/page:19/